需求引導創新：東風農機推出無級變速、動力換擋拖拉機
———專訪常州東風農機集團有限公司副總經理許國明
【農機網 訪談資訊】 常州東風農機集團有限公司(簡稱“東風農機”)始建于1952年，2003年8月改制為民營企業。改制10多年來東風農機著力深化調整，突出外銷和輪拖二個戰略重點，是中國拖拉機工業頗具影響力的企業。企業年銷售收入從改制初期的1.8億元，發展到現在的25億元，并成功躋身《中國機械工業》。“東風”牌拖拉機更是國內度非常高的國民農用機械品牌，憑借著過硬的質量以及持續的技術創新深受老百姓信賴。
東風農機的發展幾乎可以說的上是我國農業市場發展的一個縮影，日前在山東青島舉辦的2020年中國農業機械展覽會上，農機網采訪到了東風農機副總經理許國明。
常州東風農機集團有限公司副總經理許國明(左)
“東風農機前身是常州拖拉機廠，后來借助農機購置補貼的東風，我們不斷科技創新加碼，并且確立了‘一主兩翼’的戰略目標，產品格局、結構調整不斷向深度和廣度發展。當前，我們東風農機主營以拖拉機為主，產品涵蓋所有全程機械化耕、種、管、收以及植保、烘干全系列農用機械。”許總介紹到。
此外，對于今年疫情對農業的沖擊，他還特別強調了影響雖有，但是在國家對農業農機行業的重視下，東風農機快速實現了復工復產。面對鏡頭，他開心地告訴我們：“目前為止，我們公司拖拉機銷售量已經超過了2019年全年的銷售量，銷售額預計增長在50%以上。”
而談及今年參展的變化，許總告訴我們今年展會展示的拖拉機產品主要以大馬力為主，100/140/180/200/240馬力拖拉機以及其他國內比較先進的產品，如動力換擋、無級變速的拖拉機。
●DF1204CVT 是一款新型智能無級變速拖拉機，主變速采用電控機械無級變速器，可以更好地匹配發動機，面對復雜工況自動調節輸出扭矩，有效提高工作效率，降低油耗，簡化操作難度。整機與自動導航緊密配合，可實現定速行駛，進一步提高駕駛舒適性。整機預留與多種機具的匹配接口，可配備電控提升器、變量作業等系統，實現對具體作業的精準控制。可搭載智能云平臺，實現設備的遠程監控，故障早期識別等功能，更好地適應新時代下精準農業的作業要求。
●DF2004-G系列拖拉機是以200馬力為基本型的動力換檔拖拉機，G系列在換檔過程中動力輸出不中斷，無需離合器不停車切換整車行進方向，能實現田間快速調頭，配套上柴7H系列發動機, 組成式4×(6+3R)×2(爬行)，主變速、爬行檔同步器換檔，速度匹配合理，作業效率高, 擁有電控PTO，制動四驅。前驅動橋，限滑差速器，加強型傳動及轉向機構，免維護軸承等，全系列標配空調、助力系統、懸浮座椅，采用歐洲電控提升系統，電控液壓系統提升力大，可實現力、位、力位綜合等模式。后三點懸掛采用快速掛接裝置，掛接機具時間短，作業效率高。
之所以展品以大馬力拖拉機為主，許總告訴我們：“江蘇市場以往一直是東風農機手扶拖拉機銷售的主市場，但是今年在江蘇，我們銷售好的產品是160馬力的拖拉機。可以說，整個全國今年100馬力以上拖拉機的銷售量都是大幅增加的。”東風農機一直堅持“需求引導創新”的產品理念，密切關注市場需求變化，同時根據客戶的需求，既做好老產品的改進完善，也堅持不斷開發新產品。
事實上，“需求引導創新”的產品理念一直鐫刻在東風人的骨子里。東風牌拖拉機在新疆拖拉機市場占據主要地位，而新疆棉花種植面積廣大，基于棉田全程機械化的考慮，東風農機決定推出采棉機。于是，2016年，他們開始布局采棉機市場，旗下4MZ-3自走式采棉機成為近年來市場上的熱銷機型，深受國內各大棉花產區用戶的信賴。
拖拉機產業作為國內農機行業的“必爭之地”，競爭格外激烈。如何在這場沒有硝煙的戰爭中占據高地掌握先機？現在，東風農機已經告訴了我們答案。
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